的角度。
段永平对张云起却是相当热情,请他到总经理办公室里,奉上一杯热茶,似乎有意无意的,带着试探的口吻和张云起谈了很久的市场营销之类的话题。
经过一番深入的交谈以后,张云起的谈吐姿态和对中国市场营销这一块的犀利见解,似乎有点儿让此时还不算老道的段永平心悦诚服,他心里很有点啧啧称奇,他可从来没有见过这么有远见和才华的经销商,于是笑着把话题转回张云起做的那个广告方案上。
他说道:“张老板,你的这套广告方案十分契合小霸王的品牌定位和战略方向,做的很完美,对我的胃口,不瞒你说,为了这个广告方案,我已经好几天没睡好觉了。”
张云起被段永平追着问了半天,有点口干舌燥,喝了一口茶,才笑笑说:“过奖,我也就是随便这么一写。”
其实他心里很清楚,段永平一定会重视和欣赏他的这个广告方案,因为段永平这个人的一贯商业逻辑就是后发制人,专注产品,着重营销,线下销售。
在很多人固有的认知里面,但凡做买卖成功的大商人,大企业家,肯定都是敢于第一个吃螃蟹的冒险家,段永平却是个例外:做游戏机他不是最早的,做VCD他不是最早的,做电话他更不是最早的,但无论是小霸王还是步步高,他所崇尚的这套后发制人着重营销的打法,都取得了巨大的成功。
总之,这是一个特别务实,在那个年代稀有的具备品牌意识的人,是一个不折不扣的营销大师,广告大师,小霸王为什么能在并不占先机被层层包围的情况下杀出重围?就是靠着一个个耳熟能详的广告!
他给段永平的这套广告方案,可不是什么原创,而是前世段永平把自己关在小黑屋里冥思苦想好几个昼夜想出来的,对他的胃口是肯定的,张云起庆幸的是,段永平这时候还没把这个广告方案琢磨出来,要不然假李逵碰到真李逵,那可就原形毕露了。
至于这个广告方案的效果,张云起印象很深,当年在央视黄金时间段一经播出,几乎是一夜之间,就让小霸王学习机红遍中国大江南北了,成为很多城市家庭的标配。
“张老板谦虚了,你年纪轻轻,对市场营销见解这么深刻,实属难得。”段永平笑呵呵的,经过一番交谈,他对这个不骄不躁的年轻小伙子很有好感,也很欣赏他的才华,说道:“张老板,你有没有兴趣来我们厂里发展?当然,小霸王经销生意你可以接着做,而且厂里还可以给你提供很多便利,至于职务和待遇方面,绝对不会亏待你,一个月三千怎么样?”
张云起心里很乐,装逼道:“暂时没这个想法,前面我做掌上机总经销,一个月能挣五十万。再说了,请我来做广告营销也没必要,广告营销只能起到一时的作用,一家企业能不能长期稳定高速发展,看的是经营管理。”
“也对。”被张云起直接拒绝,段永平也不尴尬,点头道:“那请问张老板,你觉得我这个厂子经营管理有什么问题?”
张云起说:“经营管理的问题当然有,但是日华电子厂最关键的问题不是这个。”
段永平兴趣很浓:“那最关键的问题是什么?”
张云起伸出中指朝上指了指,然后说了四个字:“益华集团。”
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