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在他为了这份报告呕心沥血的时候,龙景园罐头厂倒是格外闹腾。
那天参加座谈会的人挺多,张云起准备在云溪村建设加工基地的构想,很快就传了出来,联盛的员工还好些,稳坐钓鱼台,都是小白领嘛,想想就能明白,肯定呆在总部,去那穷乡僻壤的地方咋开展业务啊?
龙景园罐头厂职工们的感受可就大不相同了,他们老板瞎折腾,要在云溪村搞新的加工基地,生产线肯定要全部转移过去,那么他们这些流水线工人肯定要去乡下务工,可大家都是城里人,在市里有家有口的,突然调到农村去工作,思想上是很难接受的。
当然,现在都是没门路的小道消息,没有个确切的搞法和通知,不至于人心惶惶,大家都还在观望着,再者说了,现在厂子里的效益着实不错,大家伙儿的小日子好过着呢,他们听传言,财大气粗的老板为了推广他们的罐头,眼不眨一下,直接砸了两三百多万,还在湘南卫视搞了一档美食节目,从早上到下午再到凌晨时间轰炸个不停,作为省级电视台里的佼佼者,影响力那真是最最拔尖的,还有,他们铺天盖地的地推广告也进驻了各个市县,厂里生产的罐头一下子就火了,销量蹭蹭见长。
罐头具体的销量,厂里职工们自然是不知晓的,但拉货的大货车在厂区排起长龙的热闹景象,他们真是好多年没见过了,实在太稀奇了,而且相较厂区,总部那边更加红火,洽谈业务的客户天天都爆满,天天都有好几场订货会,传言客服电话几乎就没休息过,一直处于忙线状态。
龙景园的产能已经彻底跟不上了。
这时候,张云起采取了两个应对办法,一个是让李季林加紧引进生产线,按照他的想法,没那么多钱,从国外引进不太现实,那就把主意打在国内一些效益不佳的大型国营罐头厂上,他们以前财大气粗,引进大型先进生产线,当效益不好或者是要转型的时候,自然得贱价大甩卖,第二个,就是让市县两级经销商交预付款。
联盛采用的是交互式两级经销商网络,不设大区级与省级经销商。
张云起这么搞出于三个原因,一是为了避免以后出现被经销商把持市场,反被经销商制约的局面,二是这是消耗类产品比较合适的市场进入模式,三是维持这个经销商网络的成本不高,一两名勤勤恳恳的普通销售人员,就能维持整个省域的经销商网络。
按道理说来,经销商和厂家之间的货款交易,一般都是厂家先把产品发货给经销商,然后经销商再给钱。现在产能吃紧,张云起不想这么干了。他要求所有的经销商都“现款现货,款到之后再发货”,或许这在以前几乎是“不可能的事”,但现在不一样了,因为厂商和经销
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