质量很靠谱,已经在淘宝上卖了三四年了,差评率很低,销量也还可以。
听到王成勇这么说,李川的担忧也就消除了。
洗衣凝珠是立白的。
这可以说是一个真正的大品牌,毕竟立白在电视上打过很多广告,其产品在超市也是随处可见,大多数观众都很熟悉。
不过,大品牌也有大品牌的问题。
洗衣凝珠,拿货价55,电商平台售价72,直播带货价69.9。
利润率只有21%,比卫生纸还要低。
除此之外,立白集团还做了两方面的限制。
限制一:只能按件卖。
一件是六盒,240颗,大多数观众用不了这么多,买回去可能要用一两年。
这明显有些不合理。
但立白集团可能是嫌运费太贵了,明确说明只能按件卖,否则不给发货。
限制二:69.9是固定的直播带货价格,不能更改。
对此,李川倒是能理解。
大品牌、大公司的销售渠道比较广,如果带货主播低价倾销、扰乱市场,那么他们其他的销售渠道可就遭殃了。
立白集团这样做,也是为了避免这种情况发生。
总体而言,洗衣凝珠的利润率不高、机制不合理、限制又多。
这几个debuff叠加在一起,按理说,李川应该拒绝掉。
然而,他最终还是同意了。
毕竟是大品牌,用来提升一下逼格也好。
别忘了,“森先生”的人设可是一个有钱人。
有钱人,没点逼格怎么行。
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