川开启了直播。
……
“先下了啊,兄弟姐妹们,我们吃个饭、休息一下,晚上六点半再来。”
“对,白酒专场推迟半个小时,大家相互转告一下。”
“……”
下午五点三十二分,李川关闭了直播。
“卖了多少?”李川刚下播就冲着前方的王成勇问道。
“七百二十万。”
“七百二……唉~。”李川深深的叹了一口气。
“怎么了,李总,是我做的不够好吗?”
李川闻言,扭头看去。
在他旁边不到一米处,坐着一个衣着时尚、浓妆艳抹的“女人”。
此人,名叫吴小白,正是这次“化妆品专场”的主邀嘉宾。
吴小白其实是个男的,他故意把自己化妆成了女人的模样,他走的路线跟佳琪十分相似,让人一眼看过去分不清男女,说话也有点尖着嗓子。
吴小白的这番做派,一方面是他的性格使然,另一方面,则是出于商业上的需求。
一个男人,把自己打扮成女人的模样,能够在很大程度上吸引女性用户的目光,这对卖化妆品非常有利。
此时的吴小白,心中颇为不安,他不知道李川为什么叹气,还可以是自己没做好。
“不是,跟你没关系,是我们自己的问题。”
李川解释了一句,又道:“你做的很好,比我想象的还要好,今天也是多亏你了,否则化妆品这个东西,我一个人根本玩不转。”
“哦,谢谢李总。”
“没事。”李川摆了摆手,道:“小白,你现在也还没吃饭吧。”
“还没。”
“那正好,一会儿我们一块吃……你先去休息一下,外卖马上就到了。”
“……”
吴小白离去,李川的脸上再次露出了愁容。
今天下午的直播,没有想象中的顺利。
他原本的计划是:下午卖两千万,晚上卖三千万,争取总销售额破亿。
然而,今天下午的三个小场直播都已经结束了,销售额并没有按照他预想的那样破两千万。
第一小场还算正常,李川在雪梨的帮助下,收获了六百多万的销售额,算是初步达成了目标。
然而,从第二小场开始,问题就出现了。
第二小场的嘉宾,是小杨哥兄弟俩。
他们喜欢搞怪、擅长搞笑,把直播间弄的十分热闹,这样做有好处也有坏处。
好处是能吸引到流量,也能留住观众;坏处是没什么用,大部分观众都是过来看热闹的,根本不买货。
此番导致的结果就是:小杨哥兄弟俩坐镇的第二小场,人气比雪梨坐镇的第一小场高一倍,但销售额却只有两百多万。
这个结果,让李川蛋疼无比。
他很想把小杨哥兄弟俩臭骂一顿,但仔细想了想后,又觉得不妥。
小杨哥兄弟俩本来就是这种风格,擅长搞人气,不擅长卖货。
这在小流量的淘宝是劣势,在大流量的抖音就是优势
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