零六分,刘宇宁登场。
直播间的人气又上涨了一波,但是没有突破二十万,最高只达到了16.3万,正好是冯提莫的一半。
这并不是说,刘宇宁的人气不行。
单从人气上看,刘宇宁并不比冯提莫差,只是他和李川没有发生过“榜一大哥”之类的特殊事件,话题度不强。
而且他上场的时间段不太好,晚上十点之后,很多人都休息了,淘宝的整体流量下滑了不少。
晚上十一点零六分,“双十一专场”的累计销售额破亿!
当时李川还不知道这件事,他正在专心卖货。
直到王成勇自作主张,安排中控台的工作人员,在大屏幕上打出来了一张庆祝海报,他方才反应过来。
大屏幕上,“破亿”两个大字分外清晰。
李川看到这一幕,一时激动难忍,差点当场哭出来。
好在他及时克制住了,激动的神色一收,变成了一副宠辱不惊的微笑表情。
随后的几分钟时间,李川和现场的工作人员们好好庆祝了一番,刘宇宁也是被迫营业,跟在李川身后不停的鼓掌。
晚上十一点十一分,庆祝结束,李川和刘宇宁重新坐回到了直播台前。
适时,李川扫了一眼直播间右上角的人气,竟然比之前多了3.7万人。
果然,中国人都是爱看热闹的。
接下来的时间,李川又卖了十几个品,都是之前卖过的。
这次的“双十一专场”,电商部一共准备了177个品。
这177个品,在晚上九点四十分的时候,就已经全部卖完了。
后面卖的品,都是之前卖过一遍、但是没有卖光的。
几个或者十几个小时过去了,直播间的观众已经换了好几批了,旧品拿出来重新卖是没有任何问题的。
晚上十一点五十五分,李川停止了卖货,开始跟刘宇宁互动、跟观众聊天。
晚上十一点五十九分,刘宇宁向观众告别,离去。
晚上十二点整,李川向观众告别,下播!
下播后,李川先是送走了刘宇宁,随后返回中控台,询问最终的战绩。
最后一个小场的直播,他卖了739.3万。
总销售额:10448.6万
听到这个数字,李川也是暗道了一声侥幸。
今天晚上的直播,看似很顺利,但实际上依旧没有达成“三千万销售额”的既定目标。
要不是他提前“筹划”了一番,今天十有八九会前功尽弃。
不过,眼下的结果是好的。
总销售额成功破亿,这为他后续的“炒作计划”提供了较为坚实的基础。
当然,这些都是后话了。
相比起以后的发展,李川还是更关心他现在赚了多少钱。
这次的“双十一专场”,平均利润率要比之前低不少,只有18.9%。
这也是没办法的事,双十一嘛,商品价格肯定要优惠一些,否则观众是不会买账的。
商品打折、优惠,一方面需要厂家和品牌商降低出货价格,另一方面也需要李川他们在利润率上做出一定的让步。
双方联合,才能互惠互利;只有一方妥协,注定是不会长久的。
李川也不会为了一点蝇头小利,而放弃自己的商业声誉。
嗯,“破亿”不算蝇头小利。
平均利润率低,还有一个重要原因——那三千两百瓶茅台。
茅台,他是赔钱卖的,利润是负数。
三千两百瓶茅台,销售额七百多万,成功的将平均利润率拉低了好几个点。
‘总销售额10448.6万,减去刷单的五百万,真实销售额是9948.6万……再减去6%的平台服务费和5%左右的退货率……总收入是1679万……再扣除嘉宾佣金、场地租金、刷单花费、员工奖金等各种费用……净收入大概在一千四百万左右。’
‘一千四百万!’
李川喃喃自语:“老子瞬间有钱了啊!”
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