章伟光还没上飞机呢,转身又回去了天府的厂子,安排一番之后,又去北河的厂子忙活了一番,这才返回冰城。
“合同呢,拿来我看看。”章伟光一脸喜色,他们的产品能出口了,这也太牛了。
章杨把合同拿出来,递给老爸:“您进屋第一件事,就是看合同?”
“啊,还有什么重要事儿吗?诶,这个代理费用不对吧,那么多国家和地区,这么低的保底销量?”
章伟光指着合同上的条款,儿子这是在酒桌上让人灌懵了签的?否则那么精明的小子,怎么会签这种不赚钱的合同?要是被内地的其他代理商知道了,那还得了?
“爸,您高看这个代理商了,他们的销售能力,未必就比咱们内地这些强。而且咱们这个毕竟是中文的,也没有广告宣传,没有万元大奖,销量可能不会特别好。”
“再一个他们要承担运费,这就不是小数目。您想啊,他们要把产品从香江,运输到其他国家,然后再分销,这成本得多高?”
章伟光若有所思:“所以你没在上面写厂商指导价,意思是他们可以加价往外卖?既然如此,又为什么是代理,直接弄经销商的合同多好。”
“我要求他们给零售商的是同样的价,至于零售商是否加价卖,我不管。他们只是代理商,这游戏机的所有权,还是咱们的,经销商就不一样了,卖出去就跟咱们彻底无关。”
“我需要他们在国外帮他们打响品牌,虽然可能比较难,但用一两年的时间,多少也能有一些效果。”
“而且这家代理公司,还有另外一个身份,他们是任天堂的代理商。我给他们更高的利益,就是为了让他们跟任天堂分道扬镳。”
“即使他们还选择任天堂,合作也会出现嫌隙,任天堂的产品销售必然会出现问题。所以这份合同的目的不是为了赚钱,而是为了抑制任天堂的发展。”
“任天堂?岛国那个公司?就是游戏机卖的特别贵的那个?儿子,这个我找人了解过,人家可是全球最顶尖的游戏厂商,跟他们竞争,咱们不会吃亏吧?”
“在内地,他们有进口关税什么的,价格那么贵,绝对不是咱们的对手,但是到了海外市场,咱们能赢吗?我听说好多游戏,都是人家公司开发的,这点咱们可比不了。”
章杨看着老爸:“您这做了不少功课啊,还特意了解过竞争对手。没错,任天堂确实是全球顶级的游戏机制造商,旗下还有着许多游戏开发公司,拥有着不少的游戏版权。”
“可是谁说他们的游戏,就会一直火下去?游戏机跟电视机一样,用不了两年就会更新换代,我小时候,流行的还是黑白电视机,那个也无法保证家家户户都有。然后有了彩色电视机,现在彩电还有遥控器,当年生产黑白电视机
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