“章总,不知道我们公司,能否成为贵公司的代理商或者经销商?”
李超人被称作港口之王、地产之王,但其实他公司还有一项主营业务,那就是零售,同样是顶级的企业。
港口代表着物流,物流成本低,自然零售的时候就有成本优势。在英系的国家,李家有着很好的销售渠道,同时在东南亚地区也是如此。
布局早,发展快,产业在稳定的增长。
有些时候,身家不能代表一个人的实力。比如不列颠的很多权威媒体,就将李超人列为全球十大权势人物,就因为李超人掌握了给物流港口的定价权,因为他能影响全球主要港口的百分之四十。
他说港口涨价,那么全球的港口基本都会涨价。他说降价,全球的基本都会降价,这就是权势。
当然,也不是他的一言堂,而是要跟其他合伙人商量,但也足以证明李超人的地位。
章杨之前考虑过找李超人做代理商,但是有了张本雄在香江建立的子公司后,就没再考虑过。现在李泽巨主动提出了,让章杨有些意外。
“李总,我们有长期合作的代理商,已经打通了全球八十余个主要国家的销售渠道,你能给我带来什么?”
要合作当然可以,但必须能让他看到效益,否则为什么要合作?
李泽巨微微一笑:“章总,贵公司的销售渠道我看过,确实不错。在北美、岛国和香江都有子公司,其中岛国的子公司负责岛国和南韩,北美的负责北美和南美,香江的负责亚洲其他地区和欧洲。”
“你们的产品确实覆盖了八十余个国家和地区,可是销售情况真的很好吗?那些代理合同,都是很多年前签订的,条件还合适吗?”
“在你们的代理商中,是否有实力一般,当初用来充数的?即使是现在,他们也算不上本地区最好的。”
“那么如果有更好的,能够提升贵公司的产品销售,为什么不换一家合作伙伴呢?我们最终的目标,都是为了赚更多的钱不是吗?”
“至少在英系国家,我们的销售渠道非常强大。而且我们跟欧洲和亚洲许多国家有贸易往来,可以保证贵公司有更高的销量和更高的利润。”
“我们还有一点优势,那就是我们可以负责海外的物流运输。虽然我们家不算是运输公司,可也投资了一些,尤其是投资了很多港口,可以保证运输效率和成本,这点其他公司能保证吗?”
“我听说之前智多星集团的一些货物在欧洲被当地的坑了,因为法律的条文,导致你们亏了一笔钱,同时还影响了产品销售。如果是交给我们公司,这种事绝对不会发生。一旦发生,损失由我们来承担。”
智多星确实有一次在欧洲被坑了,就是为了那边有个国家很奇葩,他们的法律规定货物到港之后,必须在一
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