“降价?降多少合适?零售价降低,咱们批发价也要降,整体利润都要下降。如果咱们降价,他们跟着降价怎么办?”
章伟光最担心的就是这一点,降价要是能提升销量,保证整体利润不降,那没什么,他乐意降价。
可就怕你降价了,别人也降,然后你的销量还是下滑,整体利润降的更狠。那不如就现在这样,起码利润率能够保证。
“爸,他们怎么降的过我们?您想啊,咱们在材料费上,就比他们便宜。除了那些研究所因为有材料损耗额度,估计也是给那些实习的人练手,生产了一点游戏机,其他单位的成本谁能比咱们的低?”
“您忘了,当初咱们就说,零售价定在三百块,他们谁敢卖这么便宜?就算是电子研究所,他们送货上门,也没什么利润。”
“没利润的事儿,谁干?不出三个月,就能让那些刚开始生产游戏机的厂子停产,到时候市场上还只能剩下咱们一家,其他的也就是半死不活,是陪衬。”
“您记得啊,游戏机不管销量如何,产能不能降,而且要加班加点的生产,不怕库存多。过了年,会有一大堆经销商来找咱们订货的。”
“你总说会有经销商来订货,经销商人呢?你知不知道库存积压严重,会有多大的后果?当初县电子厂怎么衰败的,你不知道?”
章伟光每次看到库存积压,都感觉心里七上八下的。总怕有一天游戏机忽然就卖不动了,仓库里剩下的折本卖都无人问津,那时候拿什么给人家老毛子?
不生产的话,起码可以把电子元器件直接卖出去,虽然赚的少,但还有利润。
“爸,您看过广告吗?看过广告之后,再买同类产品的时候,如果价格相差不大,会不会选择广告中的名牌产品?”
章伟光本来正想点第二支烟的手停下了“你是说,咱们做广告?你怎么早不说呢!”
对啊,做广告的话,肯定会让更多人认可他们智多星游戏机。
“爸,爸,您别着急,您打算在哪儿做广告?”
“报纸啊,或者省电视台也行,我知道贵了点,效果肯定也好,贵有贵的道理。”章伟光有些兴奋。
“不对。您在家看电视,更多的看什么频道?”
“央台一套啊。你小子想在央台一套做广告?那可是央台,你知道广告费得多少吗?!”章伟光怎么也想不到,儿子竟然如此大胆。
这小子花起钱来,都不能说是大手大脚,那是一箱一箱往外花啊!
“爸,您钓鱼的时候,不还得先撒饵么。这样一来,咱们的品牌就是全国名牌,您想一下,那些小牌子还怎么跟咱们竞争?再凭借咱们的成本优势,那必然横扫全国市场。”
“多了不敢说,一年内占据半壁江山还是没问题的。”
“你就吹吧。这件事,我想想再说。
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