”林若妍说到这里一顿,“至于建筑策划咨询,这个还真能省一下了。”
赵星星也觉得,策划定位他们已经讨论出来,真正要做的就是从建筑方案开始下功夫。复刻国外那些城堡肯定不是简单仿超。毕竟那些古堡好多都是上百年历史,并不适合现代人的居住生活模式。所以要结合现代豪门的那些需求,至少室内格局方面都要做充分的设计。
外观要有欧洲城堡和庄园的范儿,内里却要融入现代生活那种需求,没有类似居住体验的人很可能连想都想不出来。
“还有,沪市的冬天很冷,咱们这个别墅除了烧柴的壁炉之外,最好能有正常的一套供暖系统,比如搞成地板辐射供暖,别出现露在明面上的暖气片,地下室车库和阁楼都必须有供暖。人家车子就好几百万一辆的,不能受冻。”
赵星星和设计部众人奋笔疾书记下了这些小细节。
这个时候营销部的一个新人有点担心道:“可是,每栋房子都过亿,哪里找那么多有钱人?”
这位是跟着吕乾卖过两千万一套的城市豪宅的,家底过亿的老板已经不多了,能随便拿一个亿在沪市买房子的人究竟有几个?毕竟京市才是首都,沪市,这也不是首都,有钱人会认这个地方么?
“我们的目标客群一定不能局限在全国,一定是世界性的。在国外,沪市比京市有名多了。一个多亿一套房,你觉得你住在里面,应该会在意邻居都是谁吧?反正我有钱能买,也不敢住这种地方。”林若妍感慨,
“这又是一个更顶级的圈层了。你们营销部要考虑的都是世界五百强企业的实控人、或者什么欧洲小国、资源型国家那些王储、王子之类的。还有早年间下南洋的华裔,那个时候沪市是远东的金融核心。”
吕乾这个时候也冷静下来了:“如果只是20套左右,数量稀少,还真有可能的。控制好圈层,我们不打广告,就只是打飞机去当面拜访,拿楼书给人家讲。世界五百强,F布斯排行榜,咱们从这上面找人找关系。还有,看房缴纳保证金,不光要验资,要能直接打款到监管账户上的,这样他们流动资金肯定更多。看房保证金就按照售价的十分之一来设计,比如一千万起步。”
林若妍微笑点头,看来吕乾的营销思路已经打开了,她继续启发:“从航空公司找常年坐头等舱出行度假的人,另外暂时不要考虑明星。”
这个时候大家又有点不懂了,一个小伙子问:“为什么呢?听说发达国家那些体育明星、娱乐明星收入都非常高。他们如果愿意买,难道我们还能不卖?”
这其实牵扯到了欧洲血统贵族鄙视链。在现实世界里,斯罗那种年入过亿的知名球星,想让自己的孩子就读Y国的贵族学校,结果被拒了。他的收入足够给好几个孩子交学费,也支撑得起豪门应酬,但是仍然被拒绝,人家正统的老牌贵族学校给了解释,就是嫌弃斯罗是平民出身。
老牌欧洲资本主义国家很注重血统。你家祖上没个皇室亲封的贵族头衔,想上贵族学校是没有门的。体育明星、娱乐明星,再有钱,也只是表演给贵族们找乐子看的,骨子里三六九等被那些人分得很清楚。
林若妍稍微讲了一下,真正几代积累起来的顶级豪门,住得起一个亿以上那种庄园的这帮人的心态。除了上述血统鄙视链之外,他们还要求邻居也和他们身份一样,富贵钱权都齐的才行。没有出身光有钱的暴发户,人家肯定不接受,来一户破坏了圈层,很可能导致一大票人就不会考虑这个项目。
吕乾将这个原则也记录下来,往后再筛查目标客群的时候,就更有方向性了。
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