出一瓶,就要亏损个几十文钱。
“东家?”张言忠心急地问,“我们要怎么办?要继续降价吗?”
“他们这是,跟我们打价格战?”秦妩笑起来。
张言忠看秦妩淡定的模样,不知怎的,心里竟然也多了几分安定。定了定神,他才说:“是啊,可能是因为我们的价格太低了。之前我们的价格就比别人的价格低上许多,他们可能以为我们是故意的,要和他们拼价格。”
秦妩想起来了,自己当时定价的时候,林翊铺子里的掌柜也提醒过自己,自己定的价格比均价低上一些,可能会被认为是和人打擂台。
只是秦妩并没有什么做生意的经验,定价也完全是按照自己的成本来的。而且在她看来,自己的是家庭作坊,本来就是准备走低价市场。他们的是坊间精制,走的是中高端市场,所以没有在意。
这个从后来秦妩的顾客也能看出来,来秦妩这里买药膏的,大多是一些村里的女子或者是某些府里的丫鬟,很少有夫人小姐会用她的药膏。
但可能在对方眼里,并不是这样。
或许在他们眼里,真正想要打价格战的,是她!
秦妩笑道:“这可就是冤枉我了,我可没想过要和他们打价格战。”
张言忠说:“可是他们不知道啊,所以才会误会了小姐。”
“那现在……”秦妩沉思了片刻,问,“除了降低价格和他们打价格战,还有什么别的法子?”
张言忠道:“还有就是把价格提上去,提到和他们之前一样的价格,他们知道之后可能就会停止压价了。”
“你是说,认怂?”秦妩有些不愿意。
“东家,现在就这两个法子,不然我们的店肯定要被拖垮的!”张言忠心痛得道,现在店不是不挣钱的问题,而是在赔钱啊!
更别说他知道秦妩又专门买了许多花,若是做出来的药膏卖不出去,那就都要砸在手里了!
“而且……”张言忠小声说了一句,“这件事说起来,也可以说是东家您先挑起来的。每个地方都是有规矩的,除非是新产品,若是和别人卖得一样的价格却定得太低,那这个地方的所有商人都要骂一句的……”
可不是,人家生意做得好好的,都已经各自有了各自的商业圈子。你贸然插进来,还把价格定得比均价低,那不是诚心想要抢人饭碗吗?
秦妩也没什么好的法子,她从来都觉得,做生意就是看产品,产品做得好自然有人买。定价,也该是由成本来决定,哪里知道还有这种行规。
想了想,秦妩道:“既然你这样说,那我们就先把我们的价格提上去,和他们一样。不过像是薄荷霜、玫瑰养颜膏、百花润肤膏这些本来定价就是三百文的暂且不要提价。”
正好她也要扩大生产和规模,到时候材料也要另外买,人手必然也不够,得重新组织。这样成本就会上去,早晚都要出些高价高利润的产品。
她本来是想着多研发些新产品,将新产品作为高价的高端产品推出,薄荷霜等作为店里的低价高质的招牌品牌,用来打名声招揽顾客的。
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