城里的人了解接受花茶,你要不要试一试?”
“什么方法?”
“试用品,赠品。”秦妩解释,“像这种花茶没吃过的人必然会犹豫味道如何,有人愿意尝试新东西,有人却不是那么容易接受新的东西,有的是因为没钱,有的是什么思想不容易变通。但若是白送的,没人会扔了,总会想着要尝一尝吧?”
“我们把花茶分成小份量,用荷包装了,想法子作为试用品送给那些人。他们拿回家去,只要尝过,有喜欢的人自然会回头来买。要推出新的花茶的时候也可以这么做,先推出一些试用品,让客人们尝尝试试,喜欢的就买,不喜欢的也免了破费。你觉得这个法子如何?”
她双眼亮晶晶地看着林翊,等着林翊的夸奖。
这可是前世最常用的打开市场和开发新客户的方法,放在这儿,应该一样有效。
林翊果然点头:“是个不错的法子。只是这个试用品要如何送?若是白白送出去,怕他们也不会觉得这个东西多么贵重,到时候反而轻贱了花茶。”
秦妩想了想,说:“试用品这个东西……我记得要么是在客人购买自家东西的时候送一点,就是为了让客人尝试一下自家的其他的东西,宣传推广。还有就是……品牌联合!与和自己关系比较好,没有竞争关系的铺子合作,客人在他们铺子购买了一定量的商品,就可以得到我们这儿的一分试用品,这样也能给他们的铺子赢来客人的好感,也能宣传我的商品,实现双赢!”
不过和林翊的暖香阁地铺子比较好的,就是秦妩的万艳坊了,两者也没有竞争关系。
问题来了,她的万艳坊连个影子都没有!
“要不我们去问问别的胭脂铺子?”秦妩提议,“或者是首饰铺子,布庄之类的。他们的主要客户也是女性,和我们的花茶铺子主要目标客户一样,或许可以谈下合作来。”
林翊突地想起一件事:“不用,我已经想到合适的了。”
“恩?”
林翊轻声道:“你还记得在白城我将冯家的生意收到了手中。”
“当然。”
“冯家的生意涉猎广泛,山珍货物的买卖是其中一种,还有的,就是布料和绣坊生意。他们家在京城有一家绣坊,专门为一些小姐姑娘绣衣服,也会出售一些手绢荷包之类的。现在,那家铺子是我的了,所以……”
秦妩了然:“你这样说我倒是想起来了。当初我和冯然见面,有一次就是在冯家的布料铺子,当时他还要送我手绢,应该就是他们自家出的。”
转头就看林翊一脸不虞地盯着她。
“我没要!”秦妩忙道,“无缘无故的,我和他又不熟悉,怎么会收他的手绢?”
而且当时冯芳晨在闹脾气,冯然又抓了一把手绢要给她,怎么看都像是脑子不太好使,她当时可是一心不想和他们扯上关系。
林翊的脸色这才好看了些:“做生意不怎么样,送女子东西却比谁都要积极。也难怪冯家最后落得那个样子。”
秦妩:……
本文链接
请收藏:https://m.bqg88.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)