早会分享,事发突然。刘小夏思前想后,也不知道该分享什么。他梳理了一遍机构客户,发现没有一家,是凭自己的真本事拿下来的。
等等,自己的真本事是什么?有吗?
高晓茹在一旁偷笑,“你可以分享合作共赢,但不讲具体的案例。”
“合作共赢最成功的案例,应该是东青集团吧!是黄燕主动找我合作,又机缘巧合告诉了杜飞,引出了林海毅。又拿下了华锦集团和荣鑫地产。说起来,张雅雅也有功劳。”刘小夏感慨。
“是哈。孟晓萍的功劳很大。”
“也未必。如果没有杜飞,咱们告诉三姐,她或许会找陈妍,也有可能成功。”刘小夏说道。
“也是。杜飞最近怎么样?还能找到其他企业吗?”
“不知道,他喜欢钱,看着挺忙活的。”刘小夏说道。
“谁不喜欢钱?这年月,离开钱,都没法过日子。哎,宝马都有什么颜色的?”高晓茹惦记着她的宝马五系。
“不知道,年会的时候才知道吧。”
“给我选辆白色的吧!耐脏,小奥又是黑色的。”
“好!我琢磨明天的分享内容呢,你别打扰我。”刘小夏是真有些发愁。
“分享平泉实业怎么样?这家企业也没找关系,只是房鹏的介绍而已。”高晓茹建议道。
“平泉实业之所以买,是因为孔俊山跟着东山银行去参加了尽调。他很认可。我感觉,我最费心思的,反而是李洲这样的团单客户。我总不能分享,最后为了拿下他们,凭借的是空挂人力吧?”
高晓茹哈哈大笑,“我帮不到你了,你自己想吧!”
刘小夏也想不出来。
次日,起晚了十分钟,路上又堵的厉害。到公司时,已经八点二十了,大部分人都到了。张瑞正在会议室里,调试视频连接。
“夏哥,我会认真记笔记的。”沈天艺笑着拍马屁。
“唉!”刘小夏一声长叹。
所有人都很重视,都盼着从刘小夏这里学到些技巧。运河、东海分公司的同事,更是抱着取经的心态。
坐在摄像头前,刘小夏脑子里还是没有思路,只能硬上,“一眨眼,我来公司半年了。梦幻般的半年,这半年,我做了不少业绩。昨天,雅总让我给大家分享干货,我也想分享干货。昨天晚上,我一直想到半夜。我的个人客户,数量不多,有些还得返佣。机构客户,我开发了十一家。我知道,大家最想听的,是这十一家机构客户,我是怎么做进来的!”
“实话实讲,最重要的,是公司给了我底气。如果我还在简信,一家机构都做不进来。没有人会拿钱开玩笑。关系再好,产品有风险,没有人会买,也没有人敢买。所以,第一,是公司给力。第二呢,是运气好!”
“运气,是个笼统的概念。老实讲,我自己也有些纳闷。我时常想,
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