没过两天,王雨晨和刘文静又有了争执。
起因是这样的,刘文静连续拿下了陶阿姨和黄总两位客户。黄总出于善意,阻止了她一位朋友在红金财富的投资,并介绍给了刘文静。而王雨晨认识黄总朋友的时间更长,也一直在跟进。
听完前因后果,刘小夏感觉有些犯难。按规矩,对于未成交客户,谁成交,便是谁的。王雨晨虽然认识客户的时间更长,但刘文静反而更有优势,毕竟,有黄总帮衬。
刘小夏也没好办法,问道:“你们想怎么处理呢?”
刘文静笑了笑,“让客户自己选择呗!”
刘文静看似公平的回答,王雨晨却不同意。毕竟,过去的一段时间,她付出了努力,“我和客户认识都一年多了,她之前没有买,是因为资金没到期。她之前已经答应我了,资金到期后买咱们的理财。”
从情理上,刘小夏偏向王雨晨,或许和他更好看王雨晨有关系,“客户体量有多大?”
“手里得有七八百万的资金。”王雨晨显然更了解客户的信息,“海外保险都买了十万美金。”
“文静,你的两个客户,我也算是出了力气。这个客户,毕竟找雨晨买过香江保险。这样,这个客户,让雨晨跟进,第一年,佣金分你一半。第二年,分你三分之一。你们认为怎么样?”
两个人心里都不太满意,又各有顾忌。
面对横刀夺客,王雨晨心里是不爽的。但她也明白,刘小夏的方案,是比较合理的。除非,刘小夏坚决阻止刘文静继续跟进,但这显然也不可能。
“夏哥,我都听你的安排。”王雨晨多会说话,这话刘小夏听着舒服。
刘文静看中的,除了客户自有资金外,还有她转介绍的潜力。尝到了转介绍的甜头,她不愿意放弃这么有潜力的客户。但她又不敢反对刘小夏的意见,表情有些委屈,“夏哥,客户和黄总的关系很好。”
王雨晨瞥了刘文静一眼,“客户海外保险都是在我这里买的,你同意夏哥的方案吗?不同意的话,咱们就各凭本事呗。”
刘文静也有顾忌,如果两人恶性竞争,王雨晨返佣怎么办?一旦返佣,有可能还会影响到黄总和陶阿姨。想到这里,她也不敢继续坚持了,“夏哥,我也听你的。”
“OK!谢谢你们的体谅。现在做客户这么难,尤其是不返佣的客户,得和气生财。咱们应该集中精力,携手开发更多的客户,将蛋糕做大。”
解决争执的核心,是利益的退让。王雨晨和刘文静各退一步,事情得到了圆满解决。起码,表面上是这样的。
走出茶室,郑国栋站起身,笑着说道:“夏哥,我陌电约到了一个客户,一直在亚诺财富买着理财,你帮我谈可以吗?”
刘小夏眼睛一亮,亚诺财富,可是国内三方财富的佼佼者,并
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