大家都生活在物质的年代。高昂的房价和生活成本,让大家的生活压力都比较大。
冯茜的插曲之后不久,刘小夏又经历了一次诱惑。依旧是茶室,刘小夏帮孙悦悦谈一个客户。
约的是下午三点,孙悦悦来晚了,为了不迟到,她小跑了几百米。来到茶室后,气喘吁吁的。
客户还没有到,刘小夏帮她倒上茶水,笑着说道:“客户还没到呢,不用着急!”
孙悦悦脱掉外套,用手扇着风,“路上堵车,这可是大客户。我从泉九路跑过来的。”
刘小夏笑着说道:“不至于,是你的跑不了,不是你的莫强求。”
“我可不是你,我在齐州连房子都没有呢!你有车有房有存款,唉,你媳妇命真好。”
刘小夏想起了王雨晨,心里叹了口气,转移了话题,“你妈找到了吗?”
孙悦悦沉默了几秒钟,“也不怕你笑话。找到了,她一个人跑到北阳,在餐厅里给人家刷盘子洗碗。我把她接到齐州来了,单独给她租了套小房子。”
“找到了就好。”刘小夏感觉,孙悦悦确实挺命苦的。
聊了十分钟,客户到了。客户姓毕,五十多岁,自己做生意,有些钱。看外表,感觉不太好打交道。
刘小夏谈客户的思路,也改变了。他不再讲三讲,讲三阶财富模型,而是讲的更接近本质。
“毕总,其实,理财产品,没那么复杂。所谓金融,就是资金的融通。两个环节,融资、投资。银行有国家信用背书,利率又受管控,所以融资成本低。其次,便是信托、资管等...”
“企业越小,前景越不明确,融资越难,融资越贵...有资产的企业,可以债权融资。有未来的企业,可以股权融资...所以,互联网企业融资,喜欢讲故事。传统企业融资,需要提供抵质押物。”
“债权,得还本付息,企业拿到钱后,得小心谨慎的花。一旦债务规模太高,付不起利息了,便会资金链断裂。股权,相当于钱白送给企业用,股权投资者,看重的是企业未来,希望享受企业成长后的红利...”
“站在企业经营者或国家的角度来讲,企业拿到股权融资,更敢花钱,更敢用于技术创新。所以,政府一直在大力发展股权融资市场,包括现在计划推出的注册制,一切目的,都是为了降低企业的融资成本,让企业敢花钱,没有后顾之忧的花钱...”
“但咱们的目的,是为了资产的稳健增长,并不是通过理财来暴富,也不现实。所以,我建议您,多配置一些固定收益类产品...”
刘小夏结合自己这段时间的贷款经历,侃侃而谈,一口气和客户聊了两个半小时。
搞定!
五百万盛诺基金。
送走客户,孙悦悦佩服的说道:“你这口才真是太厉害了,刚才听着你讲,
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