客户买理财,最看重的是什么?安全!其次,才是收益。在盛唐推销产品,需要讲行业、讲公司、讲产品。讲盛唐发电,讲晟丰集团,讲晟丰集团的资本运作模式。
而这些,在远大信托,统统不用。
只需要告诉客户两件事:一、远大信托是远大集团金融板块中,与银行、证券、保险并列的四大核心子公司之一。
二、信托产品以资金池、城投和房地产项目为主。资金池是依托远大信托的信用。城投是依托ZF的信用。房地产项目全部有抵押、有担保。
远大信托资金池信托的产品收益率,与恒远信托盛唐一号,相差无几。佣金,少了千二。当然,也没有了避税手段。对于刘小夏而言,真的无所谓。他已经财务自由了。
周六,刘小夏从东海到了临州。他只见了穆晓慧、刘新洲和战斌,详细讲了一遍资管新规的严厉和他决定去远大信托的事情。
战斌吸了口气,“最低两亿,很有难度啊!”
“看你怎么看了。临州水泥,在盛唐买着两亿。我相信,在远大,它可能会买三亿、四亿。同时,除了卖理财,还可以帮助客户融资。临州城投公司的融资,都可以做。”刘小夏说道。
穆晓慧主要是个人客户,她倒是很想来,“夏哥,业绩完不成怎么办?”
“肯定完的成。远大的影响力,不是盛唐可以比拟的。当然,如果你们来远大,租的办公场地里,不能携带远大的标识。远大只批准在一线和省会城市设立财富中心,其他区域,一律不得设立。至于租金费用,我会想办法帮你们走出来。”刘小夏说道。
刘新洲公司业务出身,怦然心动,“慧姐,咱跟着刘总干,错不了。多开发几家企业,你业绩没问题的。我帮你。”
“丽敏她们呢?”穆晓慧问道。
刘小夏叹了口气,“这也是我为什么不见她们,赵丽敏太懒了,又钟情于海外保险。其他俩人,业绩太少。我是这么想的,等你们离职后,可以告诉他们离职原因。何去何从,全凭他们自己选择。另外,你们来远大,只能签编外。”
“只要能挣钱,编内编外都无所谓。”刘新洲说道。
穆晓慧想了想,“夏哥,资管新规的影响,真会有这么大吗?”
刘小夏沉默了几秒,说道:“其实我也不知道,我只是一个卖理财的菜鸟。但我认识的一些人,他们的眼光、视野是非常广的。我选择相信他们。我的资金规模太大,一点风险都不敢冒,也冒不起。我来远大,是避险的。”
“夏哥,不避险,来远大也没错。这可是真正的央企,谈客户太容易了!”刘新洲说道:“我指定能拿下临南制药。”
“夏哥,客户资金还没到期,咱们跳槽,怎么给客户解释呢?”穆晓慧问道。
“实话实说,我给
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