,正色道:“今天来还有一个事,矿泉水的推销问题,余总,这水销量上不去,你有什么看法?”
余元潇沉吟了一会道:“这水毕竟是新上架的,加上市场上很多矿泉水定价都在一块甚至5毛,还是定价太高了,并不被认可。”
钱才摇摇头道:“你把哇哈哈和浓夫山泉拿来比比,一个是卖纯净水的,一个卖矿泉水的,他们的水源水质都并不比我们的好,你再对比瓶身材质,5毛到1块的,一捏就瘪,经常漏水,卡盖,甚至那两种一块五的,瓶身质量和设计并不比我们的好,为什么我们卖不到一块五?还是品牌力,销售渠道的问题,只有我们的水被越来越多的人看到,才有机会被人认可。”
钱才喝了口水,等他们消化自己的话,然后又侃侃而谈:“还有,制造噱头,矿泉水瓶现在废品市场都是按斤收吧?平均一个也就几分钱,明天开始,三个门店派专人在门口设置回收桶,蔚来矿泉水瓶,完好的,一个两毛,破损踩瘪了的,一个一毛。”
余元潇一听,稍一算账,犹豫道:“钱总,一瓶蔚来水利润就4毛多,这回收价太高了吧…”
钱才笑着道:“这水是我们自己生产的,怎么能和其他品牌的利润一概而论?蔚来水出名了,超市也会受益,反之亦然,而且这就跟文具批发门店一样,都是流进我手里的钱,我的钱多了,超市的分店也会越多,你们跟着受益。
而且这钱不由超市出,由矿泉水公司出,只要能扩大产量,即使摊薄了利润,也一样能挣钱,挣大钱,这个收购价,会由矿泉水公司稳定持续提供。
我要让我们的蔚来矿泉水瓶具备流通属性,以后回收我们的矿泉水瓶甚至能滋生出一个行业,完好和破损的差价也会让人更好的保护我们的瓶子,从而品牌形象深入人心,这不是回收费,而是广告费,比什么广告都要好用。”
说完,钱才转头看着余元潇:“这个回收,想到了什么?”
余元潇想了半天,突然,眼里仿佛有了光。
“月饼券!”
“对了,这就是月饼券,一个单位活动,一块五的水,喝了统一卖掉,一个两毛,你说说,会不会有人动心思?这不是月饼券,这是矿泉水瓶券,他们做整的,我们就做零的,销量才是王者嘛。”钱才笑着问道。
余元潇和许恩明听着兴奋的都竖起了大拇指:“高!”
许恩明突然又皱着眉说道:“矿泉水瓶的回收,完整的可是会占用大量空间,运输成本太高了吧?”
余元潇也不待钱才解释了,一巴掌呼在了许恩明脑袋顶,把他那几根所剩无几的毛又扬了起来:“广告费广告费,广告都做完了,你还管他好的瘪的?进了仓库,都压瘪不就行了?”
钱才笑了起来:“哈哈哈哈,多跟你师傅学学。”
“哈哈哈……”
三人在办公室的笑声穿透了整个超市。
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