也不知道先驱者的四个成员里谁是雨神,自从他们一走,沪上一个多周没下过雨,午后的董事长办公室,钱才头靠在胡蔚腿上,脚搭在沙发扶手,哼哼唧唧。
胡蔚坐在身后,轻柔地捏着他的肩,皱眉道:“我听说不是有一些大型的百货批发商吗?为什么不找他们呢?”
钱才摇头笑了笑:“要是这么干,大概一场饭局就搞定了,但是你知道一个大型批发商手里养着多少个代理吗?他们需要多大的利润才能满足?我们和厂家中间但凡多了一张嘴吃饭,就要少10%以上的利润。
不是我抠,给下面找事,华东大战一旦开始,那边的利润空间会被大幅度压榨,不把货源价格抠到细致,超市大战,我们就会输在起点上,这时候比的就是谁手里的活做得细,保障做得好。
我们有物流,但还不够;有服务,有名声,也还不够。要想在不断激烈的竞争里胜出,成为活到最后的人,必须把握好每一分利润。”
“这几天你也太熟稔了,以前超市你就是这么管的?”胡蔚有些心疼道。
“怎么可能!”钱才翻了个白眼。
“我们第一家超市开始还在前年,那时候超市这个概念还是个稀有名词,全国中大型超市拢共不到3000家,新型连锁企业不过百来家,而且大多集中在省会和市一级,那个时候,只要胆子大,敢开超市就能挣钱。
现在呢?你知道有多少?三倍多!一万家都不止!
哎,大家的经济意识都逐渐上来了,都知道了钱重要,愿意动脑子,想办法的也就多了,不愿意动脑子的,也知道怎么跟风。
就说我上了福布斯大陆首富这一个多月,你知道光是据我们了解,有多少家中大型超市计划开业吗?六百多家!
现在超市行业远远没有饱和,只要不产生紧密竞争,下沉的县级市场至少还有三四年的红利期,市一级,也还有很多地方没有覆盖任何超市,也就是说,只要选对了地方,傻子都能在这个行业挣钱。
换句话说,傻子挣了钱,就会开更多的超市,有一部分的傻子会在扩张的过程中获取知识,逐渐进化成聪明人。
以前一个市只有两三家大超市,一搞活动,大家无论多远都会往这里挤,相当于我们的客群覆盖范围实际远远广于理论值,这也是为什么我们门店分布稀疏的原因。
压根不用开这么密,人家都会闻风而来。
以后可不一样喽,傻子超市多了,就算我们更便宜,人家家门口有超市的,就不愿意来我们聪明超市了。
就这个形式,我们一旦无法占据全方位的绝对优势,别说南方了,两年以后,我们连西南片区和沪上这个基本盘都守不住!”
胡蔚被钱才的“傻子超市”逗得一乐,柔荑情不自禁地捧着他的脸道。
“哈哈,
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