他注意力才慢慢转到正事上,开始真正聆听她的解说。
休息的间隙,方汝心端起水杯喝一口。
他笑着打趣,“方小姐,你不觉得自己很可惜吗?明明可以靠脸挣钱,却在这里苦嗷嗷地做研究。我觉得你挺适合干销售,他们就需要能说会道的美女,姿色比实力更能派上用场。”
方汝心说:“销售经常应酬,我不会喝酒实在没法胜任,只能去做研究。”当然,这话是客套谦虚,并不是真的事实。众所周知,做研究的学历门槛比销售高一截。
她性格好,就算昨天与他有轻微口角,今天也忘得一干二净,笑说,“各行各业不都是‘卖’吗?或多或少都有销售的成分吧?”
“研究员这行已经好多了,你去底层销售看看,天天陪酒陪到吐。我是从底层起家。”
“王经理以前是?”
“在银行跑大额业务,你知道的,银行偏营销,每天拜访客户推荐理财产品,一星期至少有四天要喝酒,到现在胃溃疡都没好。”
在这个间隙,蓝度的副总匆匆赶到,一进来就跟方汝心用力握手。
“方小姐,我们董秘已经接到好几家买方的电话,这次可多亏了你啊!我有信心,七千万的融资额能在这回一口气搞定。”
方汝心得体地微笑,把王经理介绍给他,“副总,这是高时基金的王经理,也是专门过来了解项目,并且有意投资的。”
简单的握手寒暄后,三个人开始坐下谈判。
说白了就是一场没有硝烟的拉锯战,买方各种拿乔想拔高回报率,但企业却拼命争取更低的利率,金融机构便是调和撮合的。方汝心在这场博弈里扮演的角色,非常必要,不然的话,那些对资本运作一窍不通的创业家,压根斗不过心狠手辣的大买方,他们恨不得让企业把全部利润都作为资本回报上交给自己。
“为什么要做人造皮草?直接从动物身上取皮不是更方便?还是说养殖的成本太大?”
“我们以前是直接从狐商那里买皮毛,但偶尔会买到不尽人意的货,那做出来的东西质量就很不好,在这上头吃过一次大亏。然后我跟我哥就琢磨着能不能换种模式,有一年冬天我们去内蒙古……”
说着说着,成了他讲述自己的创业故事,并没有讲到买方真正关心的点上,王经理的兴致很明显不如开头那样高昂。
方汝心找了个合适的间隙,轻声打断。
“农副产业成本明显上升,狐皮价格时常走高,导致入不敷出,然后自己研发了新的工艺,也就是现在的蓝度。”她短短几句便可以概括全部。
王经理点点头,“那接下来详细说说这个工艺吧?为什么可以量产同时排污率低?有专家去看过吗?”
副总又跃跃欲试,可一出口又是“当年”,方汝心及时制止他,从厚厚一摞文件
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