还真不少,她老实答道:“合营之后,我萧家负责布匹丝纺工场,何家负责货运。”
林晚荣冷笑道:“那陶家是否负责销售?”
“你怎么知道?”萧玉若奇道:“我们统一供货运输后,便由陶家统一经营。然后干股分成。”
林晚荣苦笑着摇头道:“我的大小姐啊,你们被人耍了却还不自知,恐怕你被他们骗着卖了,你却还在数银票呢。”
萧玉若怒道:“你这是何意?”
林晚荣丝毫不以为意,笑道:“大小姐,你认为做生意,最重要的是什么?”
“诚信经营。”萧玉霜毫不犹豫的答道。
“大小姐,我问的是,做生意最重要的环节是什么,或者说最重要的部门是什么?”林晚荣循循善诱的启发她道。这个时代没有那么多销售理论,大小姐虽然经营多年,却一直是自己摸爬滚打,林晚荣只好再做一回老师。
萧玉若似乎想到了什么,脸色变得苍白了起来,望着林晚荣道:“你的意思是——经营?”
这萧大小姐确实很有些才干。这个年代根本就没有什么营销理论,所有的店铺还是自发销售模式,更别说什么营销了。销售一直是无人重视的一块,萧大小姐没有林晚荣那些深厚的理论知识,能想到这一点,已经很是不容易了。“不错。”林晚荣大声道:“就是经营,也就是我们常说的销售。萧大小姐,你可能还不能理解这营销之道的威力,说的夸张点,只要有好的销售队伍,就是茅房里的一坨屎,经过包装,我也能把它卖出去。”
“粗俗。”萧玉若脸色通红的看了他一眼,琼鼻里哼出了一声,听了他的分析积累起来的一丝好感,便又迅速的消失殆尽。一直静听二人发言的萧夫人也有些羞赧之色。
“把经营权教给陶家?那就是把自己的生命教给了人家。那陶东成生意规模虽大,扩张迅速,可是在营销网络上,一时半会是很难建立完全的,哪里及得上萧家多年苦心经营?陶家掌握了经营权,便可以名正言顺的利用萧家的资源扩充自己的实力,甚至是取而代之。一旦取消联营,萧家的营销网络却已荒废,你拿什么去和陶家竞争?不是我吓唬你,大小姐,这联营之策,就是自断手脚、自废武功,只有给人吞并的份!”
分析了半天,最后这段话才是重点,林晚荣喘了几口气,给小丫头讲十个故事也没见这么累的:“春兰,春兰,快上壶茶水。”
他大咧咧的坐下,对屋外的丫头吩咐道,根本就没把自己当外人。
大小姐脸色煞白,萧夫人脸色也是有些不好看,如果照这个林三的分析,陶家的联营之计显然了暗藏虎狼之心,怎能不让她们后怕。
“难道这陶家真要吃了我们不成?”大小姐喃喃自语道。她对那陶公子虽无好感,却也
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