生意,此时要该行经营胭脂水粉,即算肥皂与香水有着非同一般的魔力,那也得从头开始,可以说机遇与挑战同在。
大小姐眉头紧皱,旁边坐着的宋嫂不敢说话,深怕打搅了她的思路。二小姐坐在林晚荣身边,眉开眼笑的望着他。她过了年便十七了,长大了一岁,按照夫人的嘱咐,以后萧家的事也要她参加商议。
“林三,你觉得我们这第一步该当如何走呢?是先去拜访娘亲的各位旧友,还是依托宋嫂掌握的人脉,一步步做起?”大小姐询问道。
这个问题对林晚荣来说,实在小菜一碟,他亲手经过的案子多不胜数。新产品的上市,就是铺天盖地的广告,无休无止的促销包装,让人记住它,使用它,这就算成功。
但是在这个时代,针对香水和香皂的适用人群,如何包装,如何打广告,却是要小心谨慎的。这些太太小姐们不爱吊带不穿蕾丝,都是些斯文女子,推销也要讲究技巧的。
玉霜见姐姐眉头紧锁,林三却是面带微笑,以她对他的了解,定是有了什么妙法了,便在他肩膀上轻推了一下道:“有什么方法你就快说嘛,别让姐姐着急了。”
林晚荣悄悄道:“昨夜你答应我,猜上灯谜便要亲亲的,怎么先跑了。”二小姐轻啐一口,脸色羞红,不敢说话了。
林晚荣哈哈一笑,站起来道:“大小姐,你提出的这两种方式都有道理,都可以去试一试。不说别的,好歹可以混个脸熟,至于有没有效果,另当别论。”
大小姐不满的嗔道:“你有什么点子就说,总喜欢打哑谜,小心我找娘亲告发你。”
林晚荣恶汗,大小姐是没招了吧,竟然拿夫人来压我。他嘿嘿一笑道:“大小姐举出的这些手段虽然可行,却都是看别人脸色行事,不太稳妥。这香水香皂赚来的银钱是我们自己的,还当以我为主才是。”
“如何以我为主?”大小姐道。
“很简单那!我们主动出击,打广告,办展览,推销产品,以香水和香皂的魅力,想要引起轰动也不算难事。”见大小姐沉思的目光,林晚荣继续道:“我们这些产品的主要消费人群,是京中的太太小姐们。要想吸引她们的目光,那就必须要对她们胃口,依我看来,倒不如办个品香会。”
“品香会?什么品香会?”屋内几人一起问道。
“各位想想,要是把香水与花放到一起,那会有什么效果呢?”林晚荣提示道。
“比花更香!”大小姐一拍手,脸上惊喜道。
林晚荣啧啧道:“大小姐果然冰雪聪明,一点就透啊!小生佩服佩服。”
大小姐妩媚望他一眼,嗔道:“休要讽我了,你这意思我大概明白了。但是如何让各位太太小姐能来看我们这品香会呢?”
“每年春天,各种各样的赏花会层出不穷,太太小姐们都要出门观赏,要找到这样一个机会办个品香会,不是太难吧?现场推销,赠送试用,既雅致又别出心裁,效果将是轰动的。记住了,机遇永远只垂青有准备的人。”林晚荣笑道。
萧玉若微微点头,二小姐也喜出望外,对林晚荣轻道:“林三,你出来一下。”言罢,便飞快的奔出屋去了。
林晚荣也不管大小姐诧异的眼神,急忙跟了出去。
二小姐躲在花坛后对他招手,见他到来,忍不住面色桃红,凤眼微闭,声音颤抖的道:“坏人,亲我一下!”
(未完待续)
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